Las tiendas atraen cada vez más a los compradores mediante promociones que pueden promover el producto entre las masas y venderlo más rápido. Por lo general, las promociones van acompañadas de precios bajos para el producto o de obsequio por la compra. Hay una serie de características que deben tenerse en cuenta al realizar este tipo de eventos.
Instrucciones
Paso 1
Es necesario preparar con antelación nuevas etiquetas de precios y folletos con información sobre la campaña. Cada empleado del piso de ventas debe ser instruido sobre las condiciones de la promoción y saber cómo responder a las preguntas de los compradores.
Paso 2
Si se prevé emitir un obsequio por la compra de bienes, conviene preasignar un lugar en el piso de negociación o en la salida de la tienda para un stand promocional. Colocar obsequios y pequeños flyers en el mostrador, que contendrán información sobre las condiciones de participación, el procedimiento para emitir un obsequio y el plazo de la promoción.
Paso 3
Es importante asegurarse de que el producto que participa en la promoción sea de la calidad adecuada. Si la vida útil del producto está llegando a su fin o su empaque deja mucho que desear, entonces vale la pena eliminar estos productos. De lo contrario, la tienda con tal actitud corre el riesgo de perder el respeto de los clientes y, en condiciones de feroz competencia, reducir las ventas.
Paso 4
Antes del primer día del inicio de la promoción, advierta a los compradores sobre el evento preparado. La forma más conveniente de informar a los compradores serán los cajeros que, al retirar el cheque de la caja registradora, mencionan casualmente la promoción. Como resultado, el tráfico de la tienda aumentará significativamente.
Paso 5
En la entrada de la tienda o en la calle, cuelgue un cartel informativo llamando a la participación activa en las promociones de la tienda. Lo principal es escribir en el cartel los beneficios que recibirá el comprador al adquirir este producto.
Paso 6
Durante la campaña, recopile los cuestionarios de los participantes. Déjelos responder qué les gustó de la promoción, qué condiciones preferirían, etc. Las respuestas recibidas permitirán que la siguiente acción se lleve a cabo de manera más eficiente.
