Steve Jobs es uno de los fundadores de Apple, un brillante orador y un talentoso hombre de negocios. Cada una de sus presentaciones es un espectáculo inigualable y las ideas de Jobs valen millones de dólares. Gallo Carmine en el libro “iPresentation. Lecciones de persuasión del líder de Apple Steve Jobs”revela los secretos del éxito ejecutivo.
Instrucciones
Paso 1
Sea convincente. Cualquier idea interesante debe poder transmitirse al público. Stephen Jobs anuncia sus productos con entusiasmo y tremenda energía. Él realmente cree que el cliente necesita este producto y está convencido de que está ofreciendo lo mejor al mundo.
Paso 2
Sea carismático. Los conocidos describen a Jobs como una persona compleja: muy exigente y propensa al perfeccionismo. Sin embargo, para todos, Steve es una persona atractiva que puede mantener la atención durante mucho tiempo incluso en la información técnica, como ver una película llena de acción.
Paso 3
Crea una vista. Stephen Jobs hace un espectáculo de cada presentación, crea una atmósfera especial. Planifica cuidadosamente cada etapa, usa elementos de habilidad escénica e infecta a la audiencia con su pasión y energía. El propósito de la presentación es brindar información sobre el producto, capturar la imaginación e inspirar a comprar. El propósito de la presentación es atraer la máxima atención y generar entusiasmo. La representación se desarrolla de la misma manera que se desarrollan los acontecimientos en la obra: hay un conflicto, un comienzo, un clímax y un desenlace.
Paso 4
Desarrollo de marca. Jobs presta especial atención a la alta calidad en su trabajo. Constantemente mejora el producto y se esfuerza por anticipar los deseos del consumidor. Al mismo tiempo, se presenta al público objetivo la asombrosa historia de la creación de la corporación. Steve no vende productos específicos de la empresa, sino herramientas que pueden dar rienda suelta a las capacidades humanas y mejorar la calidad de vida.
Paso 5
Ideas que pueden cambiar el mundo. Steve Jobs tiene un sentido de su destino exclusivo. Se esfuerza por crear productos que traerán cambios dramáticos en la vida de la sociedad. Jobs quiere descubrir y beneficiar a las personas.
Paso 6
Oratorio. En su trabajo, Jobs no utiliza plantillas, se esfuerza por lograr la máxima brevedad y sencillez. Al comienzo de la conversación, establece el tono general de la discusión con una breve declaración. El discurso adicional está impregnado de pasión, entusiasmo por el tema de discusión. Steve Jobs en sus presentaciones, por regla general, ofrece tres ideas principales, utiliza metáforas y ciertamente demuestra el trabajo del producto. Atrae a personas famosas para que publiciten el producto y, durante la presentación, brinda la oportunidad de escuchar las críticas de los consumidores comunes. La esencia de la presentación es identificar problemas, proponer soluciones y describir los beneficios. Como resultado, Jobs le insta a que vaya a comprar.
