El nombre Girard Joe está incluido en el Libro Guinness de los Récords como el nombre del comerciante más exitoso de todos los tiempos y en todo el mundo. ¿Por qué estaba tan honrado? ¿Qué momentos de su biografía, qué cualidades personales, creencias llevaron a esta persona a un éxito tan abrumador?
El nombre Girard Joe es conocido por todo aquel que de alguna manera está conectado con el mundo de las ventas o busca mejorar su bienestar, lee muchos libros y publicaciones sobre este tema. Este hombre es un modelo a seguir, el ídolo de muchos millones, el vendedor del que más se habla entre los analistas económicos. Sus libros se venden en millones de copias, en casi todos los países del mundo, incluso los profesores de los cursos de ventas mencionan su nombre.
Biografía de Girard Joe
Girard proviene de una familia estadounidense de inmigrantes de ascendencia siciliana, nació en noviembre de 1928. Sus padres, en sus propias palabras, eran "pobres como ratas de la iglesia", y esta situación no le convenía en absoluto al niño. La infancia no fue despejada y feliz - el padre solía descargar su ira e irritación en la casa, le encantaba repetirle a su hijo que nada saldría de él, que él seguiría siendo un nulo, “nada”.
Hasta los 35 años, la vida de Girard Joe estuvo a la altura de las profecías de su padre. Pero la madre apoyó al joven, trató de ayudarlo en todo, sin importar lo que hiciera, y Girard se probó en varios campos profesionales.
En 1962, Girard Joe literalmente suplicó por un puesto de distribuidor en una de las compañías de automóviles; desde ese momento comenzó su éxito. Fue en este año que recibió la primera comisión impresionante para esos tiempos: $ 10, que gastó hasta un centavo en comida para la familia.
La carrera de Girard Joe
Vender coches le parecía a Girard una mina de oro, y no se equivocaba. Su primer lugar de trabajo fue un concesionario de la empresa Chevrolet. A diferencia de sus colegas, Joe vendía entre 15 y 18 automóviles al mes, y su éxito y sus altas ganancias los perseguían. Girard fue calumniado y despedido. Pero esta "caída" no se convirtió en motivo de desaliento, y casi de inmediato consiguió trabajo en varios centros similares de empresas tan conocidas como
- Motores generales,
- Vado,
- Chrysler.
El nivel de sus ventas fue asombroso: fueron más altos que los de la competencia, ni siquiera varias veces, pero en un orden de magnitud. Y Girard atrajo la atención no solo de representantes de empresas industriales de diversas direcciones, sino también de analistas, economistas, gerentes que intentaron descubrir su secreto, adoptar la "tecnología" de comunicación con clientes potenciales.
Reglas del éxito de Girard Joe
Este hilo de ingresos adicionales no pasó desapercibido para Girard. También decidió vender sus secretos de grandes ventas: comenzó a escribir libros. Según él, lo más importante es encontrar una ocupación que te guste, que no se convierta en un trabajo. Pero esta regla no era nueva, se requerían otros argumentos y pruebas, el público estaba esperando revelaciones y recetas para obtener altos ingresos.
En 1977, se publicó el primer libro de Girard Doge, How to Sell Anything to Anyone. En él, reveló una especie de tecnología para comunicarse con un cliente, dio recomendaciones sobre el principio de construir un diálogo.
A partir de ese momento, Girard Joe no solo vendió autos, también comenzó a venderse a sí mismo, o mejor dicho, sus libros y experiencia. Fue invitado a universidades y conferencias en pequeños grupos. Se convirtió en un participante habitual en seminarios y reuniones amistosas, y todo esto trajo dinero, porque no podía ser de otra manera. “No venda un producto, véndase usted mismo” es la regla básica del superventas del mundo, Girard Joe.
La vida personal de Girard Joe
Se sabe muy poco sobre la vida personal de esta persona única. Se vende, pero dice poco de su familia e hijos - “son parte de mi mundo, los amo, no puedo respirar y existir sin ellos, pero no tienen nada que ver con el mundo de las ventas, porque no son un juego . Quizás esto también sea parte del secreto de su éxito: ser famoso, estar a la vista, pero no dejar que oídos y ojos adicionales entren en lo personal. ¡Y esto también es arte!
La prensa ha escrito mucho sobre el trémulo amor de Girard Joe por su madre. Cuando fracasó, cuando trabajaba ya sea como vendedor de periódicos o limpiabotas, solo su madre creía en su éxito futuro, nunca se cansaba de convencerlo de que tarde o temprano sacaría a la familia de la pobreza.
Opinión de analistas y críticos sobre los libros de Girard Joe
A una edad posterior, los principales ingresos de Girard Joe provinieron de sus conferencias y libros. Tanto críticos como analistas del campo de la economía y la gestión creen que su éxito radica en los siguientes aspectos:
- el autor escribe sobre sí mismo, contando de forma práctica y sencilla su biografía,
- las reglas para el éxito son simples y claras, basadas en la psicología,
- los libros contienen muchos ejemplos de cómo entablar un diálogo, de qué hablar con un cliente.
Pero también hay críticas negativas de los libros de Girard Joe. Algunos de ellos indican que esa vía de venta es humillante, desprovista de todo respeto por el comerciante tanto por sí mismo como por el cliente potencial, innecesariamente intrusiva e incluso repugnante. Los opositores responden que, en general, es imposible vender algo sin presión, aunque algunos de ellos coinciden en que debe haber un sentido de la proporción en el diálogo.
Todavía hay críticas más entusiastas sobre los libros de Girard Joe que negativas. Quienes tuvieron la suerte de asistir personalmente a sus conferencias, los dejaron hechizados por su talento para conquistar, convencer, su franqueza, sinceridad y sencillez. También vale la pena señalar que muchos han logrado el éxito siguiendo las reglas de Girard Doge, que es un fuerte argumento a favor de su enfoque de las ventas.
