Los comerciantes rusos son famosos por su talento empresarial, acuerdos multimillonarios y acuerdos aventureros, cuando uno confiaba en la palabra de otro y un apretón de manos se consideraba el sello más fiel. Una de estas personas emprendedoras es el comerciante de té ruso Alexei Semenovich Gubkin.
No solo vendió té en Rusia, fundó una dinastía de proveedores de té. Es cierto que no fue el único. Los historiadores conocen los nombres de los "barones del té" de finales del siglo XIX y principios del XX: Vysotsky, Popov, Klimushkin, Perlov, Botkin, Medvedev y otros. Sin embargo, el nombre de los Gubkins en esta serie agotó las entradas más famosas.
Biografía
Alexey Semenovich nació en 1816 en la pequeña ciudad de Kungur cerca de Perm. La familia Gubkin era patriarcal, religiosa, Alexei y sus dos hermanos se criaron con severidad. Su padre era comerciante: se dedicaba al transporte de mercancías entre Moscú, Nizhny Novgorod y las ciudades de Siberia.
Los hermanos no fueron a la escuela, recibieron educación primaria en casa.
En Kungur, la mayoría de los artesanos se dedicaban al cuero: zapatos, guantes y otros productos. La familia Gubkin era propietaria de una pequeña curtiduría, que con el tiempo empezó a ser gestionada conjuntamente por tres hermanos. Les iba bien, avanzaba el trabajo y todo iba bien hasta que bajó el precio del cuero.
Entonces Alexei comenzó a pensar en la necesidad de cambiarse al comercio del té: era un producto raro y costoso, y era posible obtener una buena ganancia con él. Debido al alto costo del té, no se usaba mucho, pero a Gubkin se le ocurrió su propia estrategia, que luego lo ayudó mucho.
El comienzo de una carrera como comerciante de té
Vender té en ese momento era problemático: había que ir a la frontera con China y cambiar varias telas allí por té, y luego entregarlo en toda Rusia. Sin embargo, las dificultades no asustaron al joven comerciante, que cambió todo lo que tenía por té y comenzó su propio negocio, separado de los hermanos.
Realizó viajes reales a través de Siberia, a través de Mongolia, montó a caballo hasta Irkutsk y Tomsk, donde hubo ferias famosas. Allí vendió té. Y lo que quedaba, Gubkin se estaba llevando a Nizhny Novgorod, donde también había una gran feria, y allí ya estaba regateando con comerciantes de Nizhny Novgorod, Petersburgo y Moscú.
Era característico de estas ferias que todos compraran y vendieran té en grandes cantidades. Luego los dividieron en otros más pequeños y los enviaron cada uno a sus clientes. Esto aumentó enormemente el costo de la venta al por menor y no todos podían pagar el té.
Para los comerciantes, esto no fue rentable porque el té se vendió durante mucho tiempo. Había que esperar a un gran comprador, negociar un precio con él sin perder su beneficio y teniendo en cuenta todos los costes.
Aquí Gubkin aplicó su estrategia: clasificó el té en clases y ajustó los precios en consecuencia. Esto creó confianza en él como una persona que sabía sobre el té y no trató de vender una variedad barata de té a un precio excesivo. Pero su innovación más importante es que comenzó a vender té en pequeños lotes. Podía pesar tanto como se le pidiera, y esto era conveniente para los pequeños comerciantes.
Los comerciantes de la feria se indignaron al principio por esto, y luego se acostumbraron. Y todos empezaron a usar la misma estrategia. De hecho, en cualquier negocio, todos deberían beneficiarse, y pequeños lotes de té hicieron posible que los comerciantes de clase media también se convirtieran en comerciantes de té, solo que en menor escala.
Las innovaciones de Gubkin le dieron más autoridad entre los comerciantes, querían cooperar con él y comprar solo a él. El volumen de ventas de sus ventas creció muy rápidamente y su contribución a la economía rusa fue apreciada por el gobierno: recibió el rango de consejero de estado de pleno derecho y el grado de la Orden de Vladimir III.
En 1881, siendo un hombre de avanzada edad, Gubkin se trasladó a Moscú, donde compró una lujosa casa que despertó admiración por su extraña arquitectura. Esta casa todavía se encuentra en el bulevar Rozhdestvensky. Compró esta mansión a Nadezhda Filaretovna von Meck, la viuda de un empresario ferroviario. Gubkin apreció mucho el hecho de que su casa tiene una rica historia y que alguna vez perteneció a las personas más famosas.
Es cierto que Alexei Semenovich logró vivir aquí solo dos años; en 1983 murió. El Consejero de Estado Gubkin fue enterrado en su natal Kungur.
Caridad
Alexey Semenovich no gastó todo lo que ganó en su familia: era un famoso mecenas de las artes.
En Kungur, fue conocido como el fundador del Hogar Isabelino para Niños Pobres. Como él mismo no tenía educación, quería que los niños de esta casa aprendieran a leer y escribir y todo tipo de manualidades. Las niñas cuyos padres no podían mantenerlas fueron criadas aquí. A menudo, las chicas se casaban desde las paredes de esta casa, y luego Gubkin les daba cien rublos como dote. En aquellos días, esta era una cantidad bastante significativa.
Y quienes demostraron capacidad de estudio, ingresaron al gimnasio de mujeres y también recibieron todo tipo de ayuda por parte del filántropo.
Además de la Casa Isabelina, Gubkin financió la construcción de la Escuela Técnica de Kungur y la Escuela de Artesanías, donde las niñas aprendieron los trucos de las actividades de las mujeres y se convirtieron en verdaderas artesanas. Además, se ocupó constantemente de todas estas instituciones y proporcionó, gastando fondos considerables en esto.
También construyó el templo Nikolsky en Kungur.
Tampoco se olvidó de su familia: su nieta Maria Grigorievna Ushakova recibió la finca Rozhdestveno como regalo de Alexei Semenovich, cuyo costo fue enorme. Además, María, junto con su hermano Alexander Kuznetsov, se convirtió en la heredera del caso Gubkin.
En 1883, apareció una nueva empresa: "El sucesor de Alexei Gubkin A. Kuznetsov y K", que continuó el negocio de Alexei Semenovich.
