Jim Camp es el autor de su propia estrategia de negociación, licenciado en biología, piloto militar, luchó en Vietnam. Una persona que ha experimentado mucho, ha entendido mucho y ha sabido transmitir a los demás. Muchos directivos de grandes empresas utilizan su sistema de negociación.
Aunque algunos expertos en el campo de las negociaciones lo rechazan y lo cuestionan. Más de cien mil especialistas de empresas como IBM, Merrill Lynch, Texas Instruments, Motorola y otras han asistido a su escuela.
En 2010, creó su propio Instituto de Negociación de Campamentos, que capacita a los estudiantes en el tema de la negociación. Él mismo creía que hacía una gran contribución a la economía estadounidense.
Además, sus libros "Di no primero" y "No" son muy populares entre los empresarios de todos los países. La mejor estrategia de negociación ",
Biografía
Jim Camp nació en 1946 en Washington. Se graduó de la escuela ordinaria y luego se convirtió en estudiante en la Universidad Estatal de Ohio, donde recibió una licenciatura en biología, salud y educación física. Después de graduarse de la escuela secundaria en 1971, Camp se graduó casi de inmediato de los cursos de pilotos militares y se fue a la guerra en Vietnam. Fue en este momento que desarrolló un carácter de voluntad fuerte; de lo contrario, no sobrevivirás en la guerra. Pasó siete años en este matadero y vio mucho.
Toda su experiencia de vida lo ayudó a desarrollar su propio sistema de negociación, que es diferente a todos los demás en el sentido de que niega el compromiso. Y Camp lo justifica con varios argumentos.
Chris Voss, director ejecutivo de The Black Swan Group, Ltd, dijo de él: “Jim Camp creó una revolución con los métodos que introdujo y luego expuso en sus libros. Ha tenido más influencia en el mundo de la negociación que nadie desde Roger Fisher y William Urie.
Sin embargo, no solo escribió libros y conferencias: en 1987, Camp creó Camp Negotiation Systems y se convirtió en su presidente. La misión de la empresa es educar a todos en negociaciones efectivas.
Sistema de campamento
En sus libros, Jim criticó las negociaciones mutuamente beneficiosas como ineficaces. Hizo hincapié en los puntos particularmente importantes de este proceso: plantear preguntas con claridad, utilizar el "efecto Colombo" (sorpresa), el conocimiento del "dolor" de un socio potencial, y otros.
Lo principal que pide es ser honesto contigo mismo y saber lo que quieres. Esto es para decirlo brevemente. Si apunta por punto, obtiene lo siguiente:
1. En las negociaciones, no sucede que ambos socios ganen. Por lo tanto, debe estar atento: conozca sus debilidades y no deje que otros se enteren de ellas. Incluso si cree que ha ganado, puede encontrar varios escollos más adelante si la pareja potencial es psicológicamente más fuerte que usted. ¿Qué hacer? Menos emoción significa más lógica.
2. Los buenos negociadores conocen las necesidades de aquellos con quienes se comunican y prometen montañas de oro después de cerrar un trato. No tenga miedo de negarse y quedarse sin contrato, vendrá otro. No venda barato.
3. El efecto Columbo. Una especie de campesino descuidado y olvidadizo que parece tener que acudir al criminal una y otra vez, porque se olvida de hacer la pregunta principal. La gente se siente superior a él y pierde la vigilancia. Usa este truco.
4. Sin medias tintas y subestimaciones. Es mejor decir: "No estoy seguro de que sea una buena opción". Y deje que ese lado demuestre en lo que es bueno. En este momento, seguramente alguien lo dejará salir si hay un plan secreto en su contra.
5. Tenga su misión. Y desarrolle una misión para cada negociación, entonces será difícil confundirlo. La misión debe estar centrada en las personas. Y todo lo que no encaja en él, descartarlo sin piedad.
6. Preguntas. Es la herramienta de negociación más poderosa. Es mejor hacer preguntas abiertas que no puedan responderse sin ambigüedades. Esto ayuda tanto a usted como a su pareja a ver la imagen completa de manera más voluminosa.
7. Realice una investigación sobre las solicitudes de socios. Entonces no tienes que creer todo lo que dice. Las preguntas más importantes: cuántos años lleva un socio en el mercado, cuánto tiempo durará su producto en el mercado, por qué dejó de trabajar con su antiguo socio.
8. Habla menos, escucha más. El parloteo da mucha información innecesaria que puede funcionar en tu contra. En general, una persona insegura habla mucho y pocas personas quieren tratar con esa persona. Si es hablador, comuníquese por correo electrónico, releyendo sus cartas varias veces.
9. Dolor. Descubra el principal "dolor" de su pareja y piense cómo puede eliminarlo. Este será el mejor trato para él.
10. Presupuesto de negociación. Se compone de tiempo, energía, finanzas y emoción. Reduzca su presupuesto y aumente el presupuesto de su socio. Lleve a cabo negociaciones en su territorio: le ahorrará tiempo. Dejar que su pareja prepare la información que necesita con anticipación le permitirá ahorrar energía. No gaste mucho dinero en organizar negociaciones, de esta manera estará fuertemente apegado a ellas, porque será una pena por los recursos gastados y aceptará un mal trato. Si siente promesas, amenazas o demandas fantásticas, plazos o dudas, estas son emociones. No se deje engañar por esto.
11. Hable solo con los responsables de la toma de decisiones. Por lo tanto, ahorrará mucho tiempo y esfuerzo que puede dedicar a descubrir todos los matices.
12. Agenda. Identifique sus problemas y los de su socio en este proyecto; resolver problemas ideológicos (algunos tienen prejuicios religiosos, otros raciales, etc.); defina claramente lo que quiere de este proyecto; Distribuir las etapas de trabajo y plazos.
13. Presentación. Mejor no hacerlo en absoluto, porque la presentación demuestra que necesitas un compañero. Es mejor hablar de su "dolor" y darle una solución. Si no puede prescindir de él, deje que los que toman la decisión lo vean.
Esta es solo una breve descripción del sistema de Camp, con más detalle, en sus libros.
Vida personal
Jim Camp ha cambiado varios lugares de residencia durante su vida: Austin (Texas), Vero Beach (Florida), Dublin (Ohio). Estaba casado con Patti Camp y tenía cinco hijos. Camp falleció en 2014 y está enterrado en Dublín.
