"Es necesario tener el coraje de expresar sus convicciones", dijo el MI Sechenov. Sin embargo, el coraje no siempre es suficiente, aún necesita poder transmitir sus ideas correctamente. Estas 10 reglas harán que su discurso sea persuasivo.
Instrucciones
Paso 1
La regla de homero
El orden de los argumentos afecta la persuasión. Se recomienda el siguiente esquema: fuerte - medio - uno más fuerte.
Los argumentos débiles no forman parte de este esquema. Si ha identificado un argumento débil, no lo exprese, ya que puede dañarlo. Después de todo, el interlocutor busca puntos débiles en nuestra argumentación. No le des una sola oportunidad.
Paso 2
Sócrates gobierna
Para obtener una respuesta positiva a una pregunta importante para usted, primero haga dos preguntas sencillas a su interlocutor, a las que él responderá "sí".
¿Por qué funciona? Descubrió que la palabra "sí" promueve la liberación de endorfinas (hormonas del placer). Habiendo recibido dos porciones de "placer", una persona se relaja y se sintoniza positivamente. Ahora es psicológicamente más fácil para él decir "sí".
Paso 3
El estado afecta la persuasión
Cuanto mayor sea el estatus de una persona, mayor será el peso de sus argumentos. Implementamos esta regla cuando le pedimos a una persona respetada que "diga una buena palabra por nosotros" o cite a una persona respetada. La misma regla se aplica en los comerciales: los médicos anuncian medicamentos, los productos para animales y los piensos (veterinarios o criadores, detergentes en polvo) las amas de casa.
Paso 4
Respeta al interlocutor, no menosprecies su importancia
¡Tu interlocutor debería estar a cargo! Cuando mostramos falta de respeto al interlocutor, menospreciamos su estatus, solo provocamos reacciones negativas y creamos una mala impresión de nosotros mismos. ¡Que el interlocutor se sienta una persona importante!
Paso 5
Somos más leales a los argumentos de un interlocutor agradable y críticos con los argumentos de alguien que no nos es agradable
Un interlocutor agradable también es agradable, lo que da placer y falta de voluntad para entrar en confrontación. Se crea una impresión agradable por la apariencia, el respeto por el interlocutor, el habla competente, etc.
Paso 6
Bailamos desde el punto de contacto
Si quieres convencer al interlocutor de algo, primero da los argumentos con los que ambos están de acuerdo, y solo luego los argumentos en los que hay desacuerdo.
Paso 7
La empatía es nuestro punto fuerte
La empatía es la capacidad de sentir el estado del interlocutor. Ajústese al interlocutor. Por ejemplo, si su interlocutor está muy nervioso, demuéstrele que está igualmente preocupado por la situación.
Paso 8
Sin conflictogens
Evite las palabras, acciones que puedan provocar conflictos. Sin palabras ofensivas, gestos, miradas, ambigüedad.
Paso 9
Utilice gestos y expresiones faciales para mantener la conversación y generar empatía.
Si irradias alegría y benevolencia, entonces tu encanto será difícil de resistir … sin embargo, ten cuidado: la persona no debe percibir tu sonrisa como una mueca y una actitud benevolente como una burla.
Paso 10
Satisfacemos las necesidades del interlocutor
Tu tarea es demostrarle al interlocutor que lo que propongas puede satisfacer algunas de sus necesidades (recuerda la pirámide de Maslow). Es mucho más fácil encontrar un argumento si sabe qué necesidad de una persona puede satisfacer.
