Cualquier vendedor está interesado en la venta exitosa de su producto o servicio. No puede prescindir de soluciones de marketing competentes. Uno de los medios de promoción más eficaces y comprobados es la publicidad. Su desarrollo requiere pasos consistentes y reflexivos.
Instrucciones
Paso 1
Determine las metas y los objetos del anuncio.
El objetivo puede ser presentar primero un nuevo producto a sus clientes potenciales. Una de las posibles tareas es introducir en la mente de los consumidores la imagen de su empresa, su marca y la formación de una actitud positiva hacia ella (imagen publicitaria). En cada caso, el contenido del anuncio, su solución artística y la elección de los medios publicitarios serán diferentes.
El objeto de la publicidad es su público objetivo. Un producto o servicio puede dirigirse tanto a una amplia gama de compradores como a una gama muy reducida de ellos (por ejemplo, solo dueños de mascotas o solo estudiantes). Por supuesto, el enfoque de la publicidad para diferentes grupos de consumidores y su ubicación será muy diferente.
Paso 2
Analizar la experiencia de campañas publicitarias y modelos de práctica publicitaria de la competencia.
Es raro que una empresa opere como monopolista en el mercado. A menudo, debe anunciar su producto en un entorno cercano de ofertas similares. Piense en las extensiones de los periódicos publicitarios. La instalación de ventanas de plástico, por ejemplo, puede ser publicitada simultáneamente por decenas de empresas. ¿Qué anuncio "enganchará"? Lo que se presenta gráficamente de manera competente, animado por un eslogan exitoso, respaldado por una fotografía, etc.
Paso 3
Seleccione los tipos y medios de publicidad.
Seleccione un medio publicitario en función de lo que se anuncia, para qué grupo objetivo, dentro de qué duración de la campaña publicitaria. La elección es enorme: desde un humilde aviador hasta un globo aerostático. La escala de la campaña, los recursos económicos, su profesionalidad e imaginación le ayudarán a elegir el formato óptimo para los medios publicitarios.
Algunos anunciantes prefieren los anuncios impresos, otros prefieren los anuncios de radio y televisión. Alguien, para sus propios fines, considera la publicidad más eficaz en el transporte o los carteles, y para alguien, la mejor plataforma de información es una exposición.
Paso 4
Formule la idea general del mensaje publicitario con anticipación y desarrolle enfoques creativos generales para el diseño de los materiales publicitarios.
La idea puede ser, por ejemplo, un énfasis en una calidad especial y única de su producto o servicio.
Paso 5
Crea varias variantes de mensajes publicitarios (anuncios). Pruébelos para la memorabilidad, "fuerza motivadora". Evalúe el efecto del componente emocional del texto. Elija el patrón más inteligible, comprensible y persuasivo.
