El aumento de las ganancias es el objetivo principal de cualquier organización comercial, incluida la comercial. Los descuentos, bonificaciones y bonificaciones ayudan a inducir al consumidor a realizar una compra, a convencerle de la rentabilidad de adquirir su producto o servicio. Contribuyen a un aumento de los volúmenes de ventas, estimulan el apego del cliente a un punto de venta en particular. La información sobre la rebaja del precio inicial, el monto de los descuentos y sus motivos puede resultar muy interesante para los potenciales compradores, y puedes informarles sobre ello en una carta.
Instrucciones
Paso 1
Recuerde, de acuerdo con lo dispuesto en el art. 40 del Código Fiscal de la Federación de Rusia, una organización comercial puede ofrecer: descuentos causados por fluctuaciones estacionales en la demanda de bienes; descuentos asociados con la pérdida de calidad u otras propiedades de consumo de los bienes; descuentos al vencimiento (próxima fecha) de la fecha de vencimiento o el período de venta del producto; descuentos en prototipos y muestras preparados para conocerlos; otros descuentos proporcionados por los planes de marketing de la organización.
Paso 2
Antes de escribir una carta sobre descuentos, asegúrese de que su oferta esté justificada desde un punto de vista económico y legal. Se debe tener en cuenta la siguiente circunstancia: la política de marketing de la empresa está regulada por el acto regulador local de la organización y, en relación con el uso de descuentos, es, de hecho, un medio para prevenir reclamos fiscales.
Paso 3
Una empresa puede fijar varios tipos de descuentos con un documento de política de marketing, por ejemplo:
- descuentos por acortar los plazos de pago;
- descuentos para categorías especiales de compradores (en particular, clientes habituales o empleados de empresas asociadas);
- descuentos asociados a ventas, actualización de la gama de productos, venta de saldos de almacén (se documenta el momento de dichos descuentos);
- la llamada descuentos de vacaciones (perfumes, flores, champán, etc.);
- Descuentos acumulativos y completos;
- descuentos especiales vinculados a ciertos números, fechas (por ejemplo, un 13% de descuento el día 13 de cada mes, un 5% de descuento en el cumpleaños del comprador, un descuento en el monto del último dígito del número de pasaporte, un 10% descuento para todas las mujeres con el nombre Svetlana en el salón de peluquería "Svetlana" y otros descuentos inventados de forma creativa).
¿Qué descuentos se fijan en sus documentos corporativos? Antes de enviar mensajes, verifique la validez de sus ofertas comerciales.
Paso 4
Escribe la carta en sí de acuerdo con el esquema tradicional: introducción, partes principal y final. En la introducción, hable brevemente sobre su organización, los tipos de productos (servicios), los éxitos logrados o la fama de la empresa.
En la parte principal, indique la esencia de la propuesta comercial: cuéntenos sobre los descuentos ofrecidos. En sus frases finales, subraye la indicación del momento de los precios preferenciales, enfatizando los beneficios del trato. Haz que el consumidor entre en acción. A veces se activan frases de “prisa”: “¡Llame (venga) ahora mismo! "," ¡Estamos esperando su llamada hoy! ".
Paso 5
El estilo de escritura depende de la naturaleza de su producto (servicio). Una cosa es cuando se trata de descuentos en repuestos para automóviles, y otra es cuando se trata de boletos para el entretenimiento de un club de fin de semana. Cuando se conoce el público objetivo (edad, estatus social, género), es más fácil elegir el idioma de su dirección. Si eliges un estilo empresarial, no te olvides de sus principales características: tono neutro de presentación, su claridad y concisión.
